话不多说， 直接讲
文案是啥？爆款文案咋写出来的？为啥别人的文章转化率这么高？
一、
对文案的认知(概念是一-切知识架构的基石)
文案的概念:
写作目的:用文字去影响他人的认知和行动，从而带来品牌和产品收益
沟通方式:具有商业目的写作，是-对一说服性沟通
特点:具有单个性、专业性、创造性和商业性
二、
文案是一种媒介，将品牌和用户连接起来
分为:品牌文案(金句)和销售文案(精句)
三、
转化文案的打造流程:采集____ _构思__表述
采集阶段:
选题+用户画像+痛点诊断+超级卖点
三级标签用户画像法: Who +Why +Where
痛点诊断公式:普遍存在的需求+竞品缺点+现有市场盲点
卖点梳理:产品特色+用户特点+带来的功效
超级卖点:产品卖点+用户痛点+竞品缺点
打造文案选题:刺激、说服、打动
热点写作的4R法则:快反应、再演绎、要真实、强相关
打造文案标题:阅读动力=欲望值/成本值
文案公式:用户痛点+解决方案
用户期待+利益好处
低成本获得+改变效果
爆款文案开头:
启动目的: 1秒抓住读者眼球一1 秒吸引继续看
1句提问:引思考; -段对话:强带入; -个故事:引好奇
1段对话写作公式:目标用户+在和产品卖点相关的痛点场景下+经典人物关系
冲突
一个故事写作法:突出画面+塑造冲突+紧贴热点
各种模型及其适用范围: (怎样使用户信任)
AIDA模型:吸引注意力，引起兴趣，刺激员工，行动下单;适用于几乎所有文案类型
ABTB模型:吸引，独特利益点，信任，行动购买;适用于卖点独特性产品
SPIN模型:背景，困扰，暗示，价值;适用于预防问题型产品
SCQA模型:情境，冲突,问题，答案;多用于用户痛点问题型产品
KISS公式:提问_回答模型