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干货:爆款文案这样写就对啦

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话不多说, 直接讲

文案是啥?爆款文案咋写出来的?为啥别人的文章转化率这么高?

一、

对文案的认知(概念是一-切知识架构的基石)

文案的概念:

写作目的:用文字去影响他人的认知和行动,从而带来品牌和产品收益

沟通方式:具有商业目的写作,是-对一说服性沟通

特点:具有单个性、专业性、创造性和商业性

二、

文案是一种媒介,将品牌和用户连接起来

分为:品牌文案(金句)和销售文案(精句)

三、

转化文案的打造流程:采集____ _构思__表述

采集阶段:

选题+用户画像+痛点诊断+超级卖点

三级标签用户画像法: Who +Why +Where

痛点诊断公式:普遍存在的需求+竞品缺点+现有市场盲点

卖点梳理:产品特色+用户特点+带来的功效

超级卖点:产品卖点+用户痛点+竞品缺点

打造文案选题:刺激、说服、打动

热点写作的4R法则:快反应、再演绎、要真实、强相关

打造文案标题:阅读动力=欲望值/成本值

文案公式:用户痛点+解决方案

用户期待+利益好处

低成本获得+改变效果

爆款文案开头:

启动目的: 1秒抓住读者眼球一1 秒吸引继续看

1句提问:引思考; -段对话:强带入; -个故事:引好奇

1段对话写作公式:目标用户+在和产品卖点相关的痛点场景下+经典人物关系

冲突

一个故事写作法:突出画面+塑造冲突+紧贴热点

各种模型及其适用范围: (怎样使用户信任)

AIDA模型:吸引注意力,引起兴趣,刺激员工,行动下单;适用于几乎所有文案类型

ABTB模型:吸引,独特利益点,信任,行动购买;适用于卖点独特性产品

SPIN模型:背景,困扰,暗示,价值;适用于预防问题型产品

SCQA模型:情境,冲突,问题,答案;多用于用户痛点问题型产品

KISS公式:提问_回答模型


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